최근의 연구 결과에 따르면 M&A의 70% 정도가 실패한다고 합니다. 그만큼 합병은 어려운 일입니다. 게다가 단시간에 여러 합병을 진행한다면 성공 확률은 기하급수적으로 감소합니다. 그러나 어떠한 법칙이라도 예외가 있다는 점이 경영학의 매력입니다. 그래서 US News & World Report의 Cisco's Connections는 읽어볼 가치가 있습니다.
How has Cisco succeeded where so many others have failed? Simply put, experts say, it has professionalized a process that other companies turn to only on occasion--usually out of either greed or necessity. it's a core function of the company.
The nucleus of the company's acquisitions machine is its business development group, a 40-person team tucked into a nondescript cubicle farm in Cisco's sprawling San Jose office complex. The BD group, as it's called, has a diverse staff, ranging from Ph.D.'s in engineering to experts in silicon chips to M.B.A.'s with investment banking experience.
With Cisco, the acquisition is not the end but the beginning. The people we're acquiring have to feel the same way: It's the beginning of the next generation of that company.
시스코는 앞으로도 많은 기업들을 합병할 예정입니다. 그리고 그 합병들은 모두 성공적으로 마무리 될 것입니다. 우리는 시스템이나 프로세스에도 주목해야 하지만 그보다 더 중요한 합병에 임하는 자세에 관심을 기울여야 합니다. 합병에 실패하는 기업들과 시스코의 차이는 acquisition과 acquisitiveness의 차이입니다. 보통 'the greed to increase one's possessions, to acquire, hoard and save'라는 의미를 같는 acquisitiveness는 탐욕greed과 비슷한 뜻으로 받아들이면 크게 무리가 없습니다. 인용해 둔 첫 번째 문단에서 보신 것과 같이 시스코는 다른 기업들과 달리 'greed or necessity'를 충족시키기 위한 합병을 하지 않습니다. 대부분의 공룡들과 반대되는 경영입니다.
맑스Karl Marx가 aquisitiveness를 자본주의의 몰락을 초래할 아킬레스 건으로 지적한 이래로 많은 경제학자들은 탐욕의 정당화를 위해 커다란 노력을 기울여왔습니다. 사실 시스코와 같이 철저히 전략에 기반한 합병을 지속적으로 성공하는 기업은 너무나도 이상적인 모델이라 실제로 경영에 옮기기 어렵습니다. 하지만 단순히 흡수가 아닌 인수 대상 기업과 직원들에게 새로운 지평을 선사하는 시스코의 마인드는 본받을만 합니다.
How has Cisco succeeded where so many others have failed? Simply put, experts say, it has professionalized a process that other companies turn to only on occasion--usually out of either greed or necessity. it's a core function of the company.
The nucleus of the company's acquisitions machine is its business development group, a 40-person team tucked into a nondescript cubicle farm in Cisco's sprawling San Jose office complex. The BD group, as it's called, has a diverse staff, ranging from Ph.D.'s in engineering to experts in silicon chips to M.B.A.'s with investment banking experience.
With Cisco, the acquisition is not the end but the beginning. The people we're acquiring have to feel the same way: It's the beginning of the next generation of that company.
시스코는 앞으로도 많은 기업들을 합병할 예정입니다. 그리고 그 합병들은 모두 성공적으로 마무리 될 것입니다. 우리는 시스템이나 프로세스에도 주목해야 하지만 그보다 더 중요한 합병에 임하는 자세에 관심을 기울여야 합니다. 합병에 실패하는 기업들과 시스코의 차이는 acquisition과 acquisitiveness의 차이입니다. 보통 'the greed to increase one's possessions, to acquire, hoard and save'라는 의미를 같는 acquisitiveness는 탐욕greed과 비슷한 뜻으로 받아들이면 크게 무리가 없습니다. 인용해 둔 첫 번째 문단에서 보신 것과 같이 시스코는 다른 기업들과 달리 'greed or necessity'를 충족시키기 위한 합병을 하지 않습니다. 대부분의 공룡들과 반대되는 경영입니다.
맑스Karl Marx가 aquisitiveness를 자본주의의 몰락을 초래할 아킬레스 건으로 지적한 이래로 많은 경제학자들은 탐욕의 정당화를 위해 커다란 노력을 기울여왔습니다. 사실 시스코와 같이 철저히 전략에 기반한 합병을 지속적으로 성공하는 기업은 너무나도 이상적인 모델이라 실제로 경영에 옮기기 어렵습니다. 하지만 단순히 흡수가 아닌 인수 대상 기업과 직원들에게 새로운 지평을 선사하는 시스코의 마인드는 본받을만 합니다.
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