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MTV Networks는 자신들의 전략을 현실화하기 위한 도구를 하나씩 갖춰 나가고 있습니다. 이번에는 모바일 컨텐츠를 위한 연합입니다. Adobe는 보도 자료를 통해 Viacom과의 전략적 제휴를 발표하였습니다. Viacom의 컨텐츠는 6억 명 이상의 사용자를 확보하고 있는 Adobe Reader와 Adobe Flash를 포함한 Adobe Engagement Platform를 통해 모바일로 서비스 될 계획입니다. Adobe는 Viacom의 'preferred' 기술 지원사로서 미디어 오쏘링 툴과 인터랙티브 온라인 비디오 솔루션을 제공하고, Viacom은 인터넷을 위한 Flash Video와 모바일 전송을 위한 FlashCast를 채택합니다. 또한 양 사는 Viacom의 독점적인 컨텐츠들을 leverage하기 위하여 Adobe의 차세대 개발툴과 클라이언트를 위한 크로스 플랫폼 소프트웨어들을 활용한 새 미디어 어플리케이션 개발에 공동으로 참여하기로 합의하였습니다. 계약의 실행 날짜와 자세한 회계 관련 사항은 공개되지 않았습니다.



Further Reading:
- MTV 컨텐츠의 새로운 배급 채널: 구글 비디오
- MTV, Atom Entertainment 인수
- MTV Networks의 향후 전략을 말하는 Michael Wolf

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구글 비디오를 새로운 배급 채널로 선택한 MTV Networks의 결정과, 뒤이은 Atom Entertainment의 인수 소식을 전하면서 MTV Networks에 대한 생각을 간략하게나마 풀어보았습니다. MTV Networks의 Chief Operating Officer인 Michael Wolf는 Atom Entertainment 합병 이후 진행된 인터뷰에서 회사의 향후 전략을 정확하게 설명하고 있습니다.

일단 Next Generation Media 관련 글들에 Media 2.0 태그를 붙이고 있습니다만 그다지 좋은 표현이라고는 생각하지 않습니다. 9월에 인터넷과 관련된 프리젠테이션 일정이 하나 있어서 그 이후에 전체적인 체계를 새로 잡아 연재할 예정입니다.

MediaWorks: In Viacom's earnings call, digital media accounted for 6% to 9% of MTV Network's upfront volume. As far as we know no other cable network group has had digital revenues that have accounted for more than 5% of total take. What drove that?

Michael Wolf: We are probably the only organization that is able to really effectively execute the multiplatform sale, to package both TV and digital together and provide a way for our clients to reach our audience and work with them. We want to be the on-ramp for consumer marketers for the internet, and that's a group that's been way underrepresented in internet advertising until now. At same time, we're helping a lot of mainstream agencies move their business into digital. And that's reflected in what you're seeing.

MediaWorks: Talk to us about the Google deal. Do you envision the deal will become more flexible as time goes on? For example, might sites with fewer than 100,000 monthly visitors be able to air your video content or might a site be able to link to an individual clip without having to take an ever-changing series of clips that you decide how to program?

Mr. Wolf: First of all, I'm glad you brought that 100,000 number up. That is not a restriction. Essentially we want our video to be widely carried by all sorts of different sizes of sites in Google's network. We want to use our content to create a network effect. Right now we're updating content because we want to be able to maintain the freshness of the content, but as we start to test this we'll see what works. Just as Google launches everything as a beta, that's how we're launching this. We're going to use this as a way to do what we always do -- figure out what our audience wants. We think this hyper distribution method will give them each what they want. ... Around the Google deal, it really is the first time where anybody in the content business can use video and create a new content economy on the internet by marrying a video to an advertisement and allowing smaller owners to place that on their sites. It promises to be a groundbreaking way for content to be distributed and monetized on the internet. We brought this idea to Google. Eric Schmidt and I negotiated the deal and it's the first of many [MTV will] be doing in the digital media space.

MediaWorks: Your $200 million acquisition of Atom Entertainment is your sixth -- and most expensive -- acquisition over the past year. Are you done acquiring or are you still in the acquisition market?

Mr. Wolf: We're going to continue to build organically and acquire assets that uniquely fit with the presence we're trying to create in the digital media space. The issue isn't the size of the transaction but what the business will add to us.

MediaWorks: Do you anticipate Atom Films will be integrated into MTV Networks or operate fairly independently?

Mr. Wolf: Our plan is that we have a strong presence in casual gaming, especially in kids and family sites. So while we want Atom to operate independently, we want to have lots of links to and integration of their features and gameplay. ... In terms of casual gaming we see kids and family as big drivers. Separate from that, we're strong in the male demo thanks to Xfire and Gametrailers.com.

MediaWorks: How does Atom Entertainment's video sites -- AtomFilms.com and AddictingClips.com -- complement or overlap with iFilm and the video stuff you're doing on individual network sites? And might you use AtomFilms.com as an incubator of on-air talent?

Mr. Wolf: It's very complementary to iFilm because iFilm does not produce original content. It's more of an aggregator and promoter of content. Atom Films is a way of showcasing and providing for the discovery of new creators and producers. Online video content is going to be critical to our success in future -- having original video content is important for both users and advertisers. ... [As for using Atom Films as an incubator] we've already done that with iFilm through our "Web Junk" program. We see the same thing with Atom Films. It's a pipeline for creators to be able to work both on small and big screens. - Source: MTV Wants to Be Marketers' On-Ramp to the Web, MediaWorks

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구글 비디오와 컨텐츠 공급 계약을 체결한 MTV Networks는 2억 달러에 Atom Entertainment를 인수하기로 결정하였습니다. Atom Entertainment는 AtomFilms.com, Shockwave.com, AddictingGames.com, AddictingClips.com과 같은 사이트들을 소유하고 있습니다. 다른 멀티미디어 컨텐츠들의 확보도 의미가 있지만 MTV Networks에 Atom의 게임 사이트들이 더해지면 회사는 5천만 명의 게이머를 지닌 캐쥬얼 게임 분야의 선두로 올라서게 됩니다.


최근에 인수한 XFIRE, Y2M, GameTrailers.com, IFILM, Neopets에 Atom Entertainment를 더한 MTV는 다양한 플랫폼으로 소비될 향후 멀티미디어 시장에서 네비게이션 툴로서의 위치를 선점하려는 야심을 노골적으로 드러내고 있습니다. 경쟁력 있는 컨텐츠, 스타 메이커로서의 지위 그리고 10대들 사이에서의 브랜드 우월성은 MTV의 성공 가능성에 무게를 더해줍니다.

쥬디 맥그래스는 이렇게 말하고 싶을 겁니다. "TV는 쇠락해도 MTV는 영원합니다."

저는 이런 말을 하고 싶습니다. "TV의 주 시청 연령층인 10대들이 인터넷 등 다른 매체에 소비하는 시간이 증가하면서 발생하는 고객 감소에 우리나라의 기성 매체들은 어떤 준비를 하고 있습니까?"

Further Information: McGrath's MTVN Is 'Hunting' Consumers

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MTV를 소유하고 있는 Viacom은 구글과 MTV의 컨텐트를 구글 비디오를 통해 배급하기로 합의하였습니다. 구글과 MTV는 컨텐트 동영상 옆에 표시될 광고 프로그램의 매출을 통하여 수익을 창출할 계획입니다. 이번 계약에는 Laguna Beach와 같은 리얼리티 프로그램과, MTV Music Award, SpongeBob SquarePants와 같은 인기 프로그램들이 포함되어 있습니다. 이번에도 자세한 비율은 밝혀지지 않았으나, 비공식적 채널에 따르면 AdSense 수익의 2/3를 Viacom이, 그리고 나머지 1/3을 해당 컨텐트가 게시된 웹페이지 소유자와 구글이 나눠 갖는 계약으로 알려졌습니다.

또한 Jackass와 Beavis & Butthead와 같은 일부 컨텐트들은 Google Video Store^[각주:1]를 통해 유료로 판매될 예정입니다. 컨텐트 유료 판매 계약은 MTV와 AOL, Apple의 계약과 흡사합니다.

10대들의 인터넷 사용 시간 증가가 야기한 MTV의 매출 성장 둔화는 MTV가 그들의 컨텐트를 배급할 새로운 채널로 인터넷을 선택하게 만들었습니다. MTV는 지난 7월 런칭한 MTV Overdrive를 통하여 그들의 컨텐트를 케이블 방송이 아닌 다른 채널을 통해 배급하려고 시도한 전례가 있습니다. 구글과의 계약은 MTV Overdrive를 중심으로 한 MTV의 인터넷 전략이 전적으로 수정되었다는 사실을 의미합니다.


주디 맥그래스의 인터뷰에 포함된 '브랜드, 네비게이션 툴'이라는 단어들에 주목합시다. '브랜드'는 지난 디즈니의 컨텐트를 아이튠스를 통해 배급하기로 한 ABC와 애플의 계약에서도 ABC Television Group의 CEO인 Anne Sweeney가 사용한 적이 있습니다.

비슷한 단어의 반복 사용은 사용자들이 인터넷에 범람하는 수많은 멀티미디어 컨텐트들의 퀄리티를 전부 확인할 수 없으므로 컨텐트들을 걸러내는 도구로 ABC, Disney, MTV와 같은 브랜드들을 활용할 것으로 전망하는 기존 언론 매체들의 미래 전략을 반영합니다. UGC를 활용하려는 뉴스 매체들과 iTunes로 컨텐트 공급선을 휘어잡으려는 애플도 마찬가지입니다.

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