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  2. 2007/05/16 AOL도 모바일 광고 시장에 진출 (2)
News With Opinions2007/05/17 17:31

AOL, 광고 네트워크 확장에 본격적으로 나서나

Google의 경이적인 성공 이후, 웹 기업들은 광고 네트워크가 정말로 돈이 된다는 사실을 깨달았다. 순수성이 변질되었다는 비판이 두려웠던 스타트업들은 직접 광고 네트워크를 운영하기보다 구글과 Yahoo!의 광고 네트워크에 가입하였고, 구글과 야후는 광고 대행으로 쏠쏠한 수익을 올려왔다. 커다란 그룹들, 그 중에서도 집행하는 온라인 광고 예산이 많고 전체 트래픽 순위의 상위를 차지하는 사이트를 소유한 그룹들은 직접 온라인 광고 담당 디비전을 운영하기 시작하였고, 인하우스 에이전시가 궤도에 오르자 독립된 광고 네트워크를 구성하여 추가 매출을 올리고 싶은 욕심이 생겼다. Microsoft가 그리 하였으며[각주:1], 이제는 AOL이 비슷한 수순을 밟아 나가는 상황이다.

어제 전하였듯 AOL은 모바일 광고 전문 기업인 Third Screen Media를 인수[각주:2]하며 광고 네트워크 확장 움직임을 시작하였다. 물론 광고주를 다수 확보한 구글, 야후 광고 네트워크가 더 유리하다는 사실은 부정하기 어려우나 아직 모바일 광고 시장에는 절대적인 리딩 에이전시가 없는 상태라서 초기 선점에 따라 생각보다 큰 시장 점유율을 차지할 가능성이 있다는 면에서 확장의 첫 걸음을 모바일 광고로 선택한 전략은 매끄러운 진입이라고 평가할만 하다.

TSM 인수 소식을 전달한 포스트[각주:3]의 New 아이콘이 채 사라지기도 전에, AOL은 독일 프랑크푸르트 소재 인터넷 광고 전문 에이전시인 Adtech AG의 기업 지배권 매입을 발표하였다. Adtech는 유럽을 중심으로 25개 국가에서 세일즈 활동을 전개하고 있으며 TSM과 마찬가지로 Adtech는 Advertising.com의 사업부로 편입되고 현재의 체제를 그대로 유지할 것으로 알려졌다. 계약과 관련된 재무 관련 사항은 공개되지 않았다.

Randy Falco, Chairman and CEO of AOL: "AOL은 온라인 광고 공간에서 대단한 모멘텀을 소유하고 있다. Adtech의 인수는 AOL에게 차세대 광고 플랫폼을 제공하고, 유럽 및 미국의 퍼블리셔들과의 관계를 두텁게 만들며, 그들에게 더 완벽한 솔루션 집합을 제공 가능하게 하여 모멘텀 강화에 기여할 것이다."

"AOL has incredible momentum in the online advertising space, and our acquisition of ADTECH builds on this by providing AOL with a next-generation ad-serving platform, letting us deepen our relationships with publishers in Europe and the U.S. and provide them a more complete set of solutions."

이번 인수는 광고 네트워크의 퍼블리셔 확보 목적 이외에도 광고 플랫폼을 개선하고자 하는 의도가 담긴 것으로 풀이된다. 전문가들은 Adtech의 플랫폼이 통계 측정 솔루션과 결과 리포트에 강점을 가진 것으로 평가한다. AOL은 지난 1분기, 40%에 가까운 온라인 광고 매출 성장률을 기록하였고 이는 업계 평균을 웃도는 수준으로 회사는 인터넷 접속 서비스 제공에 종속된 매출 구조를 개선하여 온라인 광고 시장에 적극적으로 뛰어들 것을 천명하였다.

유럽의 온라인 광고 시장에 진출하려는 AOL의 시도는 처음이 아니다. 회사는 올 1월, 9억 달러를 투자하여 스웨덴 소재 온라인 광고 에이전시인 TradeDoubler의 인수를 시도[각주:4]하였으나 실패하였던 전적이 있다. 전술하였듯 모바일 광고 시장 진출은 광고 네트워크로서 매끄러운 데뷰라고 평할만 하였고, 이어 포화된 미국 시장보다는 비교적 경쟁력을 갖추기 용이한 유럽의 온라인 광고 시장을 겨냥한 전략 역시 훌륭한 포석이라고 생각한다. 온라인 광고 시장은 점차 가열되는 추세로 구글은 DoubleClick을 인수[각주:5]하였고, 야후는 이에 대응하여 Right Media를 인수[각주:6]하였으며, 마이크로소프트는 24/7 Real Media의 인수를 시도[각주:7]하는 등 거대 광고 네트워크들의 몸집 불리기 경쟁이 심화되고 있다. 월 스트릿에는 마이크로소프트의 24/7 Real Media 인수가 그리 멀지 않은 미래에 성사될 것이고 aQuantive, ValueClick도 몇몇 기업의 쇼핑 리스트에 포함되었다는 루머가 파다하다.

  1. Rationale, Google's Success Was a Wake-up Call within Microsoft, (Veracious Information, February 2007). [본문으로]
  2. Rationale, AOL Goes to Mobile Ad Market, Too, (May 2007). [본문으로]
  3. Rationale, AOL Goes to Mobile Ad Market, Too, (May 2007). [본문으로]
  4. TSC Staff, AOL Makes Offer for Sweden's TradeDoubler, (TheStreet, January 2007). [본문으로]
  5. Rationale, Google Broke Its Shopping Record Again! Acquired DoubleClick with $3.1B, (Veracious Information, April 2007). [본문으로]
  6. Red Herring Staff, Yahoo: Right Media for $680M, (Red Herring, April 2007). [본문으로]
  7. Holly M. Sanders, One Giant Leap, (New York Post, May 2007). [본문으로]
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News With Opinions2007/05/16 20:40

AOL도 모바일 광고 시장에 진출

Third Screen Media

Third Screen Media


AOL 산하 광고 디비전인 Advertising.com은 Third Screen Media를 인수하며 모바일 광고 시장으로의 진출을 선언하였다. TSM; Third Screen Media은 Advertising.com의 사업부로 편입되며, 현재의 체제를 그대로 유지할 것으로 알려졌다. 모바일 광고 전문 스타트업은 올 1분기까지 AccuWeather, Boston.com, Fox News, the Gannett network of newspapers, Maxim, Wapipedia, WWE 등이 포함된 185개의 모바일 컨텐트 사이트들을 TSM|Network에 합류시켰고, 월간 2억 2,500만 회의 임프레션을 기록[각주:1]하였다. 재무 관련 사항은 공개되지 않았지만 협상 도중 흘러나온 루머에 의하면 인수 가격은 8,000만 달러 수준에서 결정된 것으로 보인다.

TSM은 작년 5월, Microsoft와 인수 협상을 진행하였다는 루머[각주:2]가 있었고 올 2월에는 AOL과도 비슷한 루머[각주:3]에 휩싸였으나 최근 마이크로소프트가 ScreenTonic을 인수[각주:4]하면서 TSM은 AOL에 인수될 것이라는 예상이 지배적이었다.

Lynda Clarizio, President of Advertising.com: "디스플레이 광고에서 비디오 광고 그리고 모바일 광고에 이르기까지, 이번 인수는 Advertising.com이 온라인 광고주와 퍼블리셔를 위한 원스탑 전문점으로서 확고하게 포지셔닝하는 기회를 제공할 것이다. TSM과 함께, 이제 우리는 광고주들과 퍼블리셔들에게 모든 기기, 플랫폼, 프로그램을 만족하는 인터랙티브 광고 솔루션들의 포괄적인 스위트를 제공할 수 있게 되었다. "

"From display advertising to video advertising to mobile advertising, this acquisition firmly positions Advertising.com as the one-stop shop for online advertisers and publishers. Together, we can now offer advertisers and publishers a comprehensive suite of interactive advertising solutions for every type of device, platform and program."

온라인 광고시장에서의 경쟁이 심화되면서 광고 네트워크들은 외연을 확장, 하나의 플랫폼에서 다양한 미디어들로 광고를 집행하는 통합 플랫폼 구축에 나서고 있다. Google은 현재의 광고 네트워크에 DoubleClick의 DART 시스템을 이식[각주:5]하여 광고주들에게 보다 더 세분화 된 타겟팅 옵션과 검색, 디스플레이 광고를 통합 관리하는 환경을 제공할 계획이고 dMarc Broadcasting 인수, AdScape 인수[각주:6], Clear Channel과 계약, EchoStar와 계약 체결 등으로 다양한 매체들로 광고 범위를 확장하고자 노력한다. Yahoo!도 검색 광고의 경쟁력을 재고하기 위하여 새로이 파나마 플랫폼을 도입하였고 신문사 컨소시엄 주도, Comcast와의 파트너쉽 체결로 구글에 대항할 모멘텀을 확보[각주:7]하였다. 마이크로소프트 역시 adCenter 재정비 작업을 완료하고 ScreenTonic을 인수하며 광고 네트워크 시장에 본격적으로 뛰어들 야심을 숨기지 않는다. AOL의 이번 인수도 비슷한 맥락으로 풀이된다.

또한 리서치 기관들은 모바일 광고 시장이 초고속으로 팽창한다는 보고서를 잇따라 발표하고 있다. eMarketer는 올해 초 발간한 보고서에서 2006년 전 세계 모바일 광고 시장은 15억 4,100만 달러 수준에 머물렀지만 2011년에는 138억 6,200만 달러까지 성장할 것으로 전망[각주:8]하였고, Visiongain Intelligence는 2009년이면 미국과 유럽 모바일 광고 시장의 규모가 10억 달러를 초과할 것으로 예측[각주:9]하였다. 모바일 광고에 익숙치 않은 사용자들의 심리적 장벽과 새로운 분야에 광고를 집행하길 꺼리는 대기업 광고주들의 보수적 성향 등 넘어야 할 장벽이 산재하였음도 불구하고, Veracious Information은 모바일 광고가 사용자 위치 기반 정보와 결합되어 광고주들에게 보다 더 정밀한 타겟팅 옵션을 제공하고, 화상 인식 기술[각주:10], Click-to-Call과 연계하여 새로운 형태의 광고 모델을 개발할 여지가 무궁무진하다는 장점 등을 근거로 향후 전망이 매우 밝다고 평가한다. 이러한 관점에서 이번 인수는 AOL에게도, 광고주들에게도 좋은 소식임에 분명하다.

  1. Press Release, Third Screen Media’s TSM|Network Expands to 225 Million Monthly Impressions, (Business Wire, May 2007). [본문으로]
  2. Amol Sharma and Robert A. Guth, MSN Is in Talks To Buy Provider Of Wireless Ads, (The Wall Street Journal, May 2006). [본문으로]
  3. Amol Sharma, AOL in Talks to Acquire Cellphone Advertising Firm, (The Wall Street Journal, February 2007). [본문으로]
  4. Press Release, Microsoft Acquires Mobile Advertising Pioneer ScreenTonic, (Microsoft, May 2007). [본문으로]
  5. Rationale, Google Broke Its Shopping Record Again! Acquired DoubleClick with $3.1B, (Veracious Information, April 2007). [본문으로]
  6. Rationale, Google Will Complete Acquisition of AdScape, (Veracious Information, February 2007). [본문으로]
  7. Rationale, Yahoo!'s Counterattack: Announce the Multi-year Strategic Partnership with Comcast, (April 2007). [본문으로]
  8. John Gauntt, Mobile Marketing and Advertising, (eMarketer, January 2007). [본문으로]
  9. Marcia Kaplan, Mobile advertising and marketing: Market analysis and forecasts 2006-2011, (Visiongain Intelligence, March 2006). [본문으로]
  10. Rationale, Google Acquired Neven Vision, (August 2006). [본문으로]
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  1. AOL, 모바일 광고회사 Third Screen Media 인수  삭제

    2007/05/17 09:02TRACKBACK FROM 킬크로그 (killklog)

    15일 화요일, Time Warner 그룹의 AOL이 보스톤에 본사가 있는 모바일 광고회사 Third Screen Media를 인수했다고 밝혔다. 인수금액은 알려지지 않았으며, 역시 AOL이 2004년 6월에 인수한 Advertising.com에 소속될 것이라고 밝혔다. 이로서 AOL은 유선 및 무선 모두에 광고사업을 진행할 수 있게 되었으며, 크로스 미디어 광고가 가능하게 되었다는 점을 강조했다. 유선에 이어 모바일 광고시장에 대한 관심이 부쩍 높..

  2. 롱테일 광고 시장이 온다.  삭제

    2007/05/25 14:54TRACKBACK FROM 실버리버의 이야기

    인터넷 업계에서 광고회사 인수가 유행처럼 번지고 있는 느낌입니다. 구글은 더블클릭(31억달러)을 인수했고 AOL은 서드 스크린 미디어를 인수했습니다. 이에 질세라 MS는 에이퀀티브(60억달러)를 인수했고 야후 역시 라이트미디어를 인수했습니다. 국내 기업중에도 다음은 나무커뮤니케이션이라는 광고회사를 자회사로 보유하고 있습니다. 인터넷의 강자들이 이처럼 광고회사에 눈독을 들이는 이유는 무엇일까요? 현재의 인터넷 광고시장을 확대하기 위해서? 그것보다는 아..

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  1. 이삼구

    찬성에 한표입니다. 모바일 광고 시장이라면 거의 모든 인터넷 기업들이 덤비는 몇 안되는 분야죠. 특히 Rationale님이 언급한데로 GPS 정보와 CTC(Click To Call)과의 연계는 해봐야 알겠지만, 사용자에게 좋은 경험을 선사하게 될지도 모르겠습니다.

    2007/05/17 00:04 [ ADDR : EDIT/ DEL : REPLY ]
    • Rationale

      삼구님께서 찬성해주시니 힘이 크게 실립니다 :)

      광고주를 다수 확보한 기존의 광고 네트워크들이 유리하긴 하지만 아직 모바일 광고 시장에는 절대적인 맹주가 없는 상태라서 많은 인터넷 기업들이 가능성을 믿고 뛰어드는 것 같습니다.

      사용자가 광고임을 인지하고서도 거부감을 갖지 않으려면 광고 그 자체로서 컨텐트가 되거나 시야를 흐리지 않는 범위 이내에서 유용한 정보를 제공하는 기능이 반드시 필요하다고 봅니다. 위치정보기반 광고 모델은 꼭 필요한 정보를, 카메라가 탑재된 휴대폰의 특성을 활용한 화상 인식 기술은 즐거움을, 비디오, 오디오 재생 기능은 짧은 시간에 소비하는 컨텐트를 제공할 수 있습니다. 현재의 TSM 광고 네트워크도 SMS, MMS, GPS, Mobile Page, Downloadable Application 등을 커버합니다. 발상의 전환에 따라 무궁무진하게 발전 가능한 영역이라고 생각합니다.

      2007/05/17 09:18 [ ADDR : EDIT/ DEL ]